尊龙凯时

压铸铝散热器企业内贸市场拓展意见
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（一）制订符合压铸铝企业自身和当今市场背景的品牌营销战略
。任何行业的发展，都有着其阶段性的特征，行业中的企业原来成长的要素或有变化或消失，这就需要尊龙凯时突破一些新的思维局限
。企业所处的阶段背景和成长环境不同，生产力的经济要素已经发生变化
，过去行业中更多企业只需要“战术主导”，而今惟有“差异化战略”和“竞合战略”，才方能制胜
。营销大战略中建议先强化压铸铝产品在独立供暖中的利基优势，后渗透压铸铝（钢铝复合）产品的集中供暖市场；在独立供暖领域市场的战术中
，先避开独立供暖中“完全的南方市场”（湖北
、湖南
、上海、江苏和安徽省
，这些市场中大部分经销商都以壁挂炉作为主体，散热器作为附属，在很多门店的铭牌和展位上不太满足尊龙凯时品牌形象的展示），从山东、江苏

、河南
、陕西等地区的独立供暖着手，培养壁挂炉采暖伴铝的“心智”。

（二）产品创新策略。压铸铝企业内贸市场的开拓
，首先要满足经销商和消费者猎奇新品的心理需求，建议在考虑压铸铝产品自身的创新外，还要丰富产品的材质
、款型，建立一个基本的“有限产品线”，以满足渠道经销商为你开一个店的，适合不同水质要求和一定区间价位的产品。形成产品线中既有压铸铝的“基础性主产品”，又有“期望（丰富）产品”
、“附加值（眼球）产品”。压铸铝散热器企业应“跳开铸铝散热器卖铸铝散热器”
，用“产品线”作支撑

。“产品线”的完善和设计，一方面可外协组织期望和附加值的产品
，另一方面寻求外部工业设计的力量，开发出融美学
、创意、科技于一体的全新产品线。应避开企业可能设计力量弱，或更多企业内部工程师的思维方式和技术水平的局限，跳出传统思维的藩篱。

（三）渠道终端营销模式的创新。企业应根据不断变化的市场背景做出迅速反应，并致力于提高企业本身的精细化程度
，完善企业内部自动化决策系统。压铸铝企业的内贸渠道市场运营，应强化对于经销商的“深度助销”，用“海”（团购）、“陆”（常规）
、“空”（网络）的市场攻略，切实解决渠道店铺的“人流少”、“成活率低”、“终端展示生动化”的问题
。充分注意建材渠道的“隐性市场”
，并加以跟进和助销
。近来传统的店铺营销受到挑战
，诸如“家博会”、“建材采购会”、“团购大会”、“砍价大会”应运而生。建议在新模式的创新过程中，注意营销过程增加的“搜索”和“分享”，运用网络的力量跟进这些“隐性市场”，对部分经销商参加的这一类市场
，要竭力扶持
，提供必要的人力
、物料
，帮助他们从这些“隐性市场”中实现销售，或联动他们的传统店铺市场。

（四）相关市场推广工作：1、建议由相关方牵头，在“基地”成员企业的共同商定下
，选择相应媒介“组团”
，适度梯进推广压铸铝产品
。强调压铸铝产品在更多南方和北方独立供暖市场中的利基优势，“切割”这一类市场（壁挂炉独立供暖市场受天燃气影响，目前西气东输二线的开通，有力地拉升了山东市场、即将开工的“西气东输”三线贯穿陕西
、湖北、湖南）份额
。目前诉求“压铸铝（钢铝复合）产品”适应的其他北方集中供暖市场。